廣告宣傳落地頁安裝著那樣一個極其重要的義務(wù)——對顧客開展“忽悠”，然后穩(wěn)穩(wěn)地將用戶送到“顧客孵化箱”。假如你也認可這種見解，那麼落地頁的目地就可以對焦到「忽悠」二字上。

你也許會問，“忽悠”的營銷推廣論點論據(jù)比比皆是，做落地頁時要怎么選？方式自然不僅一種，今日共享一個從人性的弱點進入的好方法。

著名品牌營銷專家喬治 · 林威爾龍讀過一本稱為《品牌洗腦》的書，當讀了到他的關(guān)鍵營銷推廣“招數(shù)”時，眼前一亮——這種方式一樣適用落地頁的轉(zhuǎn)換情景～

一、再談「恐懼感」

喬治 · 林威爾龍?zhí)峒?，在銷售中應(yīng)用人性的優(yōu)點之恐懼感，能夠讓人們在一瞬間造成焦慮情緒或煩悶的心態(tài)，從而危害客觀管理決策，作出顯著有喜好的個人行為。這和落地頁必須 迅速說動用戶的情景完美結(jié)合。

利用恐懼心理狀態(tài)來推動營銷推廣，早就司空見慣。大家一起來看看落地頁應(yīng)用恐懼感的實例。

由此可見，構(gòu)建恐懼感并不一定論述一大段詳細、冗雜的信息內(nèi)容。反倒，短暫/殘片的消息更易于使人造成一瞬間恐懼，落地頁情景恰好很適宜生產(chǎn)制造那樣的氣氛。

值得一提的是，恐懼令人造成焦慮情緒，焦慮情緒令人期盼得到“心理按摩”—— 幸運的是，落地頁上是有充足的室內(nèi)空間、得出1-2種慰藉內(nèi)心的法子的，這能夠震撼用以正確引導(dǎo)轉(zhuǎn)換。

自然，恐懼也是一把雙刃刀。生理學(xué)上，恐懼會刺激性大家作出二種截然不同的行動——戰(zhàn)或逃。

如上圖所述，見到這一落地頁文章標題的父母，廣泛感覺“半文盲”這一字眼兒太吱吱聲，從而造成抵觸情緒，立即離開。由此可見，恐懼很大或過小，都很有可能得不償失，讓顧客調(diào)頭跑掉。唯有你讓顧客造成的恐懼恰如其分時，她們才可以作出假如你期待的“作戰(zhàn)決策”。

二、掌握「適當恐懼」的三個關(guān)鍵點

大家經(jīng)過剖析2019全年度、2020上半年度的很多取得成功落地頁實例，發(fā)覺了下面好多個有關(guān)落地頁「適當恐懼感」的洞悉。

1. 利用人對「不成功」的恐懼，但并不是令人造成「挫折」

之上是一個成人英文的落地頁，讓顧客見到將來那一個“不成功的自身”——根據(jù)落地頁的店標對你說，假如我不花時間學(xué)習(xí)英語，你的將來有可能會遭受危害。

最先是與你發(fā)生某類共鳴點，進而打小編里想要做些干涉或做一點哪些；隨后，你也就會依照知名品牌早已制定好的流程，“發(fā)覺”最適用于你的方式 ，為了更好地阻攔不成功，你能積極行動。

留意，對錯誤的恐懼盡管屢試不爽，但非常容易對顧客造成過多的刺激性，反倒造成躲避的心理狀態(tài)。不成功并不應(yīng)該帶來人一種極其的恐懼，只是可是比較嚴重挫折或極高風(fēng)險性，會讓用戶覺得很難受，進而造成反感的心理狀態(tài)。

2. 利用人對「沒法操控」的恐懼，但并不是「致命性騷擾」

沒法操控一些事兒的恐懼感，會使得顧客急切尋找某類方式的寬慰。

舉一個尤其簡潔的事例，大伙兒進入微信的過程中最先見到的是孤單的星體，孤單的奸險小人應(yīng)對著粗大的星體和宇宙空間，這讓用戶造成一種「沒法把握自個的人際交往」的無力感——因此大家更癡迷這一交友軟件，因為它能使我們隨時隨地和盆友造成溝通交流，并掌握朋友們的動態(tài)性，進而撫慰大家對人際交往的不知道感。

如下圖的家居裝修落地頁實例，「沒法操控感」能減少顧客的客觀防御，讓腦部對刺激性事情（如優(yōu)惠劵、特惠、完全免費等）更為比較敏感、更非常容易形成信賴，進而進行落地頁的轉(zhuǎn)換。

可是，我們不能去生產(chǎn)制造致命性騷擾的覺得，這會嚇退用戶——如下圖所顯示，一樣是家庭裝修的落地頁，假如讓用戶過多恐懼和憂慮，便會形成對事兒的無法控制感，落地頁實際效果很可能會一落千丈。

3. 利用「同儕壓力」對人會產(chǎn)生的恐懼，但不可以「抵毀、諷刺」

機敏的落地頁都是會利用“他人有、但你沒有”的負擔(dān)給用戶忽悠，促進大家想要去掌握和選購。這實際上應(yīng)用的是同儕壓力，即同輩壓力——大家本能反應(yīng)地、仔細觀察平輩中他人的行為來干擾自身的決策。

回憶一下，那樣的具體情況在銷售中很普遍，小到補水面膜、保健產(chǎn)品，大到項目投資、房地產(chǎn)，總之便是大家都非常容易發(fā)生和平輩人、類似人群盲目攀比的心理狀態(tài)。

但事實上，同儕壓力不但是盲目攀比那么簡易，這類心理狀態(tài)還涉及了大家天生就具備的、某類隱型的、原始欲望——這實質(zhì)上歸屬于“從眾心理”心理狀態(tài)的范圍。而“從眾心理”不僅就是指和別人一樣的行動；只是指遭受了別人行動的危害。

如下圖，某教育落地頁，便是應(yīng)用了「同儕壓力」。父母無形中間便會感覺：如果不參與，我們的孩子就落伍了?？墒牵€不停，下面，這一知名品牌還融合了事件營銷，有意限定報考總數(shù)。結(jié)果是，導(dǎo)致了一種需求量很高的錯覺，因此用戶的同儕壓力會更高，就想要各種各樣方法來訂購這一課程內(nèi)容。

假如進一步分拆，同儕壓力的恐懼關(guān)鍵來源于二種情景：“怕自已沒有”的憂慮、“怕自身落伍”的躁動不安。而落地頁就可以使用這類人們的本能反應(yīng)心理狀態(tài)，給用戶傳遞那樣的信息內(nèi)容——你只要這種做，才會不比這些平輩差。

這兒著重強調(diào)一點，同儕壓力的實質(zhì)是得到認同、期盼遭受重視——例如，大家對奢侈品牌、時興品、高品質(zhì)課程內(nèi)容的熱衷于?？墒?，萬不能根據(jù)“他人行，你不行”這種的思維去引起諷刺或抵毀某一人群。這違背同儕壓力的初心，會導(dǎo)致用戶的負面解決，進而沒法達到落地頁的轉(zhuǎn)換實際效果。

匯總一下，這篇深入分析了怎么應(yīng)用「恐懼感」，提高落地頁的轉(zhuǎn)換實際效果——重點在于「適當」二字。而把握好分寸感的一個基本準則是：確立“哪一種恐懼感能夠在落地頁中安心使用”，對錯誤的恐懼、對沒法掌握的恐懼、對同儕壓力的恐懼?？偠灾痪湓?，即使我們在落地頁中運用「恐懼感」來激發(fā)心態(tài)，也一定請應(yīng)用這些 “比較充分的恐懼感”。