在制做詳情頁(yè)以前，我們要搞清楚顧客買東西的心理狀態(tài)及其詳情頁(yè)的功效是啥？從客戶的視角考慮，以結(jié)果為導(dǎo)向性的去制做詳情頁(yè)，構(gòu)思會(huì)更清楚恰當(dāng)。

一、顧客買東西心理狀態(tài)及詳情頁(yè)的功效

假如詳情頁(yè)創(chuàng)意文案不太好，吸引住不上消費(fèi)者，那麼與消費(fèi)者的緣份也將結(jié)束在此。

因而詳情頁(yè)的功效是：

1、吸引已進(jìn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)的客戶，達(dá)到買賣；

2、正確引導(dǎo)客戶根據(jù)詳情頁(yè)進(jìn)到店面的主頁(yè)、或別的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，促使第二次買賣；

那消費(fèi)者決策選購(gòu)產(chǎn)品前都發(fā)生了這些心理狀態(tài)轉(zhuǎn)變呢？

吸引住目光 → 激起興趣愛好 → 提到?jīng)_動(dòng) → 加重記憶力 → 決策選購(gòu)（促使買賣）。

因而制做詳情頁(yè)時(shí)應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞那樣的營(yíng)銷推廣構(gòu)思 ：敘述產(chǎn)品 → 展示產(chǎn)品 → 說(shuō)動(dòng)客戶 → 造成選購(gòu)。

詳情頁(yè)創(chuàng)意文案的指導(dǎo)方針：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出，吸引住消費(fèi)者 → 關(guān)鍵點(diǎn)展示，消除顧慮 → 權(quán)益誘惑，促進(jìn)交易量 → 選購(gòu)大量，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

二、詳情頁(yè)的合理布局

1、產(chǎn)品展示模塊

顧客進(jìn)到詳情頁(yè)，表明是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有興趣的，要想掌握大量，那這一模塊必須 讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)形象化的覺得，用圖片的方式來(lái)呈現(xiàn)。圖片分成拍照動(dòng)作圖和場(chǎng)景圖片二種

拍照動(dòng)作圖最形象化屬實(shí)地把產(chǎn)品呈現(xiàn)出去，走樸實(shí)素淡線路也可以觸動(dòng)顧客。

較為合適服飾，新娘禮服，美容護(hù)膚個(gè)人護(hù)理等

實(shí)拍圖必須 突顯產(chǎn)品，用純色背景，注重整潔，簡(jiǎn)約，清楚。

較為合適家居家具，數(shù)碼，鞋，包等小物品（如應(yīng)用攝影模特得話反倒反客為主）

場(chǎng)景圖片在展示產(chǎn)品的與此同時(shí)，襯托產(chǎn)品的氣氛。

一般場(chǎng)景圖片必須 反映出產(chǎn)品的作用，或襯托氣氛刺激性消費(fèi)者的沖動(dòng)。

2、產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)展示模塊

顧客在產(chǎn)品展示模塊里尋找產(chǎn)品的大概覺得后，有意愿選購(gòu)時(shí)，產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)模塊就逐漸起功效了，關(guān)鍵點(diǎn)讓客戶更為掌握這一產(chǎn)品，如材料、質(zhì)量、關(guān)鍵點(diǎn)變大等，消除消費(fèi)者顧慮。

3、產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)模塊

圖片不可以體現(xiàn)產(chǎn)品具體情況，圖片拍攝沒有參照，造成客戶對(duì)產(chǎn)品預(yù)估和真正產(chǎn)品相差太多，預(yù)估是相片給的，因此 必須 添加產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)模塊讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)念A(yù)計(jì)，降低客戶的不滿意和退換貨。

4、作用展示模塊

對(duì)產(chǎn)品每個(gè)作用做詳盡的分析，圖片是沒法動(dòng)態(tài)性的展示產(chǎn)品應(yīng)用狀況的，必須 在圖片上針對(duì)商品的別的作用做更詳盡的表明?？磮D講故事，進(jìn)一步展示關(guān)鍵點(diǎn)，與此同時(shí)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)開展補(bǔ)充說(shuō)明，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力。

5、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模塊

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目地有兩個(gè)：

①、客戶對(duì)該產(chǎn)品不認(rèn)同時(shí)，強(qiáng)烈推薦店面類似款給他們?？蛻艏慈稽c(diǎn)一下到這個(gè)產(chǎn)品，表明或是有興趣愛好的，因而強(qiáng)烈推薦類似款，可以一定水平上挽留此次買賣。

②、當(dāng)客戶明確要選購(gòu)這一件商品時(shí)，強(qiáng)烈推薦與之配搭的產(chǎn)品。讓客戶選購(gòu)大量的產(chǎn)品。由于客戶明確選購(gòu)一款時(shí)，會(huì)不由自主的減少快遞費(fèi)成本費(fèi)或爭(zhēng)得大量折扣優(yōu)惠，多購(gòu)買幾種產(chǎn)品 （因而詳情頁(yè)要配搭滿免郵或滿件折等營(yíng)銷活動(dòng)）

關(guān)系強(qiáng)烈推薦的產(chǎn)品切勿隨意堆積，要依據(jù)營(yíng)銷推廣的總體目標(biāo)挑選產(chǎn)品。

6、店家個(gè)性化模塊

只要是取得成功的店面都是有自身的特有性，主要是根據(jù)店家來(lái)反映,有個(gè)性的創(chuàng)意文案敘述,或論述店家強(qiáng)烈推薦產(chǎn)品的原因，都是在一定水平上嘗試和顧客開展溝通交流，創(chuàng)建一種歸屬感。一個(gè)有生命的店面，可以更為為客戶所接納。

在規(guī)范化的產(chǎn)品詳情頁(yè)面中，添加店家的個(gè)性化論述，可以具有出乎意料的實(shí)際效果。

7、配搭展示模塊

配搭是當(dāng)下最時(shí)興的營(yíng)銷推廣語(yǔ)匯，客戶在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)早已不僅是購(gòu)買商品，只是尋找的設(shè)計(jì)風(fēng)格。大部分人針對(duì)配搭的覺得并并不是很靈敏，她們更堅(jiān)信技術(shù)專業(yè)店家的配搭強(qiáng)烈推薦。一旦顧客對(duì)店家強(qiáng)烈推薦的配搭設(shè)計(jì)風(fēng)格接納得話，那這一客戶很可能便會(huì)變成你的長(zhǎng)期性忠誠(chéng)客戶了，這也是技術(shù)專業(yè)店面的精粹。

8、主題活動(dòng)信息內(nèi)容模塊

進(jìn)到詳情頁(yè)面的客戶無(wú)明顯選購(gòu)意向時(shí)或因價(jià)錢過(guò)高想舍棄時(shí)，產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)信息內(nèi)容模塊就逐漸起功效了，把專注力遷移到營(yíng)銷活動(dòng)上，刺激性顧客提交訂單。

9、包裝展示模塊

包裝是服務(wù)項(xiàng)目的關(guān)鍵構(gòu)成部分。一個(gè)好的包裝還能反映店面的整體實(shí)力，給商家安心的買東西持續(xù)感受。

10. FAQ模塊

客戶疑難問(wèn)題及回應(yīng)，降低銷售工作，便捷客戶立即找到答案，消除消費(fèi)者的疑慮。

不可以所有生搬硬套，依據(jù)自身的特點(diǎn)和具體情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短的標(biāo)準(zhǔn)下互相組成，模塊中間對(duì)接恰到。有的模塊是全部產(chǎn)品敘述最關(guān)鍵的構(gòu)成部分，有的模塊是處在裝飾的作用，讓商品看起來(lái)更為的誘惑，給客戶大量的選購(gòu)原因。

一般而言，規(guī)范化產(chǎn)品，如：3c數(shù)碼，手機(jī)上，照相機(jī)，電腦上類目地產(chǎn)品?？蛻羰强陀^選購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品的作用要求認(rèn)知度十分高，這就規(guī)定商家在產(chǎn)品敘述時(shí)，更偏重于關(guān)鍵點(diǎn)展示、主要參數(shù)、作用展示這好多個(gè)模塊信息的豐富多彩和詳盡化，信息內(nèi)容越多，越能吸引住商家的專注力，花大量的時(shí)間在你的產(chǎn)品上邊。

針對(duì)非規(guī)范化產(chǎn)品，如：時(shí)尚女裝，品牌包，裝飾品，家居家具等品類?？蛻粼谫?gòu)買商品時(shí)，沖動(dòng)消費(fèi)的影響因素針對(duì)商家選購(gòu)的危害更為大一些。因而必須 更強(qiáng)勁的產(chǎn)品展示模塊，情景氣氛襯托能如何把握住目標(biāo)消費(fèi)群體的目光就如何做。

詳情頁(yè)盡可能簡(jiǎn)約，把想最要想告知客戶的展示出去，防止詳情頁(yè)太長(zhǎng)太繁雜，客戶是沒有耐心看了的，與此同時(shí)客戶還很有可能看許多家，因而要保證比他人更強(qiáng)。